← Todas as edições
Nº 02 · 03.11.2026 Leitura: 5 min

Do dado
à decisão.

Negócios, marketing e vendas sem ruído. Por Lito Aguiar, toda terça.

Lito Aguiar, de braços cruzados, ao lado de um gráfico de pontos que convergem em uma seta

A tese da semana

Seu cliente decide em segundos. Sua empresa ainda decide em semanas.

Dois dados desta semana mostram o mesmo descompasso. Na loja, mais da metade dos consumidores pega o celular e compara preço com o concorrente antes de chegar ao caixa. Entre empresas, quase três de cada quatro pagamentos ainda saem em boleto, mesmo com o Pix disponível há anos.

A leitura que faço: o cliente acelerou, e a estrutura de decisão das empresas não acompanhou. A vantagem de 2027 não vai estar na tecnologia que você compra, e sim no tempo entre perceber e agir.

Nesta edição
01Boleto 73% × Pix 2%: o número que mostra o atraso do B2B
02Por que as empresas mudam de meio de pagamento tão devagar
033 leituras: o celular na loja, a estratégia B2B e o cliente que compra tempo
04No Fim do Dia: a IA está te deixando pior (e mais rápido)

01 · O número

O Pix mudou o Brasil. Os pagamentos entre empresas, quase nada.

72,96%  boleto

  

2,03%  Pix

  
Participação nos pagamentos entre empresas em 2026, até 15 de agosto. Fonte: Qive, via ND+.

02 · A análise · ND+

Pagamentos entre empresas: o Pix avança, mas o boleto ainda domina

Pagamento entre empresas não é só transferir dinheiro: envolve nota fiscal, aprovação, prazo e rotina de contas a pagar. Por isso o B2B troca de meio de pagamento mais devagar que o consumidor, e o que isso diz sobre o ritmo de decisão da sua operação.

Ler a análise completa →

03 · Nos portais

ND+  57% usam o celular na loja

A concorrência entrou na loja pelo celular →

51% comparam preço com outros varejistas ali mesmo, no corredor. A loja deixou de controlar a informação que decide a compra.

Acontecendo Aqui

Onde a estratégia falha no B2B →

Tempo, decisão e ineficiência estrutural: o que trava a venda complexa antes mesmo da proposta.

Economia SC · do arquivo

Experiência do cliente tem menos a ver com encantamento e mais com tempo →

O que as empresas de Santa Catarina estão aprendendo sobre o ativo que o cliente mais valoriza.

04 · No Fim do Dia

Assistir: Theo Orosco no No Fim do Dia

“A IA está te deixando pior, e mais rápido.”

Theo Orosco · o futuro das vendas

▶ Assistir ao episódio

Na mesma linha: Yuri Ghabril (Grupo Studio): a IA vai substituir o seu time de vendas B2B?

Ver todos os episódios no canal →

Responda com um número.

Quantos dias a sua empresa leva entre identificar um problema e tomar a decisão? Me mande pelo WhatsApp ou no lito@litoaguiar.com.br. Trago o retrato das respostas na próxima edição.

Toda terça, 7h30

Receba a próxima edição no seu e-mail.

Quero receber →

Grupo privado · por convite

O que não cabe na coluna vai para o grupo.

Bastidores dos episódios antes de irem ao ar, os dados por trás das análises e conversa direta comigo. Grupo pequeno, sem spam.

Entrar no grupo →
Lito Aguiar

Lito Aguiar

28 anos em negócios, marketing e vendas. Criador e host do No Fim do Dia (ND+ / Grupo ND) e, por dois anos, do Pantech, da Jovem Pan.

Instagram  ·  LinkedIn  ·  YouTube  ·  TikTok